• Home
• Il metodo Domotecnica
• Il Percorso

Il percorso

L'evoluzione costante del mercato crea nei clienti nuove necessità, è obbligo degli Installatori saper rispondere.

Diventare Specialista del Risparmio Energetico Domotecnica è un obiettivo di crescita e qualificazione dell'Azienda Termoidraulica. Per raggiungere questo obiettivo serve un percorso di formazione Tecnica, Commerciale e Gestionale, ma anche un sistema di aggiornamento che ogni anno si sviluppa attraverso corsi specifici, incontri locali, regionali e nazionali, attraverso strumenti qualificanti come ad esempio il Portale e Domochannel, web tv e canale tematico dedicato alla rete Domotecnica.

Alla formazione delle aziende che fanno il loro ingresso in Domotecnica, la rete propone corsi base di Introduzione del metodo, Riclassificazione del bilancio e Posizionamento strategico.

Formazione Istituzionale

Il percorso di formazione Domotecnica inizia con tre corsi: di introduzione al metodo (CIM, di tre giorni), di riclassificazione di bilancio (RB, due giorni) e di posizionamento strategico (CPS, due giorni).

Corso di introduzione al metodo - CIM

Il CIM - Corso di Introduzione al Metodo - è il primo appuntamento del Piano di formazione manageriale messo a punto per le Aziende Affiliate.

Con il CIM, strutturato in un seminario di tre giorni, la Centrale fornisce alle sue Aziende le conoscenze e gli strumenti del metodo Domotecnica. Grazie agli interventi delle Aziende Pilota, le Aziende Affiliate entrano in contatto con il nuovo modo di essere imprenditore nella Rete, per una corretta e vincente trattativa di vendita, con gli strumenti consolidati Domotecnica.

Riclassificazione di bilancio - RB

L'RB - Corso di Riclassificazione del Bilancio - strutturato in due giornate è dedicato alla comprensione approfondita della propria azienda attraverso la lettura puntuale e precisa dei dati del bilancio.

La prima giornata è strutturata su un'esplorazione teorica delle voci del bilancio, come si formano e il loro valore di leva imprenditoriale. Vengono analizzate la struttura e le componenti principali del conto economico e dello stato patrimoniale, si procede successivamente alla ripartizione delle diverse tipologie di costi per determinare il costo del venduto.

Durante la seconda giornata si entra concretamente nell'argomento: ciascun Imprenditore è chiamato ad analizzare i dati di bilancio della sua azienda attraverso il nuovo metodo imparato.

Corso di posizionamento strategico - CPS

Il CPS - Corso di Posizionamento Strategico - è l'ultimo incontro della formazione base ed è dedicato alla pianificazione delle azioni commerciali che l'Azienda deve attuare.

Dopo aver appreso il metodo di lavoro Domotecnica, aver preso confidenza con la Proposta Domotecnica ed essere diventato a tutti gli effetti Specialisti del Risparmio Energetico, l'Affiliato trova in questo Corso gli strumenti per spiegare al cliente la sua professionalità, rendere più incisiva la sua offerta, capire le perplessità del cliente e capire al meglio le sue esigenze.

Corsi Tecnici - CT

Si tratta di corsi orientati a fornire competenze strutturate per la realizzazione di impianti a risparmio energetico. La crescita e il perfezionamento delle capacità permettono all'Azienda di distinguersi sul mercato e di proporre con sicurezza e professionalità soluzioni innovative per sviluppare un sistema di crescita.

I corsi sono realizzati dai Tecnici dei Partner Fornitori della rete Domotecnica che, con la loro esperienza specifica, rappresentano al meglio le tecnologie.

La metodologia didattica prevede: test di valutazione all'inizio e alla fine del corso per il controllo e la verifica dell'apprendimento, spiegazioni, esercitazioni teoriche e pratiche e momenti di confronto.

Durante i corsi vengono trattate le argomentazioni tecniche (applicative e componentistiche della tecnologia) la normativa di riferimento, i concetti e la terminologia, la messa in opera ed i metodi di manutenzione, i criteri di guasto, la soluzione dei problemi e le argomentazioni di vendita della tecnologia.

Giornate Professionali

Due volte l’anno, in autunno ed in primavera, in dieci diverse località italiane, le Aziende Affiliate sono convocate alle “Giornate Professionali”: un’intera giornata di confronto tra colleghi di zona, con la Centrale e i Partner Fornitori di tecnologie e servizi.

Ogni Giornata Professionale concentra diverse opportunità di aggiornamento:

• sul mercato e sui servizi a disposizione durante l’assemblea e il dibattito interattivo del pomeriggio: le nuove indicazioni fiscali per il risparmio energetico, la certificazione energetica degli edifici, i margini nel mercato della climatizzazione, le azioni di marketing locale, le opportunità di collaborazione con i progettisti Pronet.

• sui sistemi tecnologici nell’area espositiva. I Partner Fornitori, intervenendo con i responsabili di zona per presentare le novità del settore e le proposte commerciali competitive, sono a disposizione dell’Imprenditore per uno scambio sui contenuti tecnici e sugli argomenti per proporre al cliente le soluzioni più adatte.

Congresso Nazionale

Il Congresso Nazionale Domotecnica è il principale appuntamento annuale di tutto il Gruppo. Più di 1200 le persone coinvolte: insieme ai titolari e ai collaboratori delle Imprese Termoidrauliche Affiliate e allo staff della Centrale, partecipano all’evento anche i responsabili tecnici e commerciali delle Aziende Partner, produttori industriali e consulenti di servizio.

Il Congresso Domotecnica, undici edizioni all’attivo e la dodicesima in preparazione, rappresenta un' occasione unica ed esclusiva di aggiornamento professionale e di confronto per tutti gli operatori nel Settore del Risparmio Energetico: produttori industriali, installatori, progettisti e architetti.

Dopo Rimini, Porto Rose e il Lago Maggiore, quest’anno sarà Milano, capitale economica d’Italia e centro pulsante di innovazione e tecnologia, ad ospitare il Congresso Domotecnica 2011. Design e architettura contemporanea, spazi flessibili e tecnologicamente avanzati saranno al servizio del Congresso Domotecnica accolto dal complesso congressuale milanese Stella Polare ideato dall’architetto Massimiliano Fuksas.